在当下的商业浪潮中，体育赛事与品牌的联动愈发紧密，一场赛事往往能成为品牌崛起的强劲东风。2025 年江苏省城市足球联赛，也就是被球迷热捧为 “苏超” 的赛事正激战正酣，作为官方战略合作伙伴的国缘 V3，也随之站在了聚光灯下。国缘 V3 隶属于 “苏酒双子星” 之一的今世缘（603369.SH），这款定位在 600 元至 700 元价格带的高端浓香型白酒，是今世缘旗下国缘 V 系列的关键产品，也是其寄予厚望、极具增长潜力的超级大单品。
一、品牌溯源：从高沟到今世缘的蜕变
今世缘的前身高沟酒厂，底蕴深厚。1944 年，新四军三师在 “高杨战役” 告捷后，涟水县委从党费中拨出 500 块银圆兴办金庄槽坊，这便是高沟酒厂的发端。新中国成立前夕，金庄槽坊与其他八大槽坊合并成国营高沟酒厂。到 1956 年，高沟酒厂年产量达 468 吨，产值 84 万元，在 “三沟一河” 中独占鳌头。改革开放后，高沟酒在全国评酒会上屡获佳绩，1995 年，高沟特曲更是成为国家浓香型白酒实物标准样品。
然而，好景不长。由于产品结构单一，长期扎根中低端市场，利润空间受限，高沟酒陷入发展困境，公司一度濒临破产。1996 年，高沟酒毅然改名今世缘，以 “缘文化” 为核心开展文化营销，主攻婚宴市场。这一转型成效显著，今世缘逐渐成为江苏婚宴用酒的首选，如今已构建起国缘、今世缘、高沟三大品牌体系，国缘更是扛起苏酒高端大旗，高沟酒也定位为正宗苏派老名酒。
二、全国化困境：省内依赖与省外竞争的夹击
知名品牌营销专家李光斗认为，高沟酒改名为今世缘，是其品牌战略转型的里程碑事件。改名不仅是对高沟品牌老化问题的回应，更是对市场环境变化的积极应对。今世缘通过对 “缘文化” 的品牌塑造，成功实现了从低谷到崛起的转变。从营收数据便能直观感受到这一转变带来的飞跃，1997 年，今世缘营收仅 2000 万元，到 2004 年已攀升至 4 亿元，2014 年 A 股上市时，营收早已突破 20 亿元，与洋河酒并称 “苏酒双子星”。2023 年，今世缘营收成功破百亿，跻身 A 股第七家百亿级白酒企业行列，同年提出加码全国化布局，计划到 2025 年将省外营收占比提升至 20%。
但现实却给今世缘泼了盆冷水。2024 年，今世缘营收达 115.44 亿元，同比增长 14%，净利润 34.12 亿元，同比增长 9%，均创上市以来新高，可省外营收占比仅 8%，与 2014 年上市时的 5.3% 相比，提升幅度微乎其微。白酒行业素有 “30 亿区域求存、50 亿区域称霸、百亿奔走全国” 的说法，连续两年营收破百亿后，今世缘在全国化征程上却依旧举步维艰。
从经销商数量来看，2023 年今世缘省外经销商 562 家，多于省内的 499 家；2024 年，省外、省内经销商数量分别为 615 家、613 家，省外数量持续多于省内，然而省外营收占比却始终在 8% 左右徘徊。究其原因，今世缘省外市场份额主要集中在与江苏相邻的安徽、山东等地，本质上是江苏市场的 “外溢”。在更广阔的市场版图中，安徽白酒市场有 “四朵金花”—— 古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子酒，它们牢牢占据着本地市场；山东白酒市场超 75% 的份额被全国性品牌瓜分，同时还有扳倒井、景芝、琅琊台、古贝春等本地品牌激烈角逐。今世缘在省外业务重心区域面临如此激烈竞争，这或许正是其 “十年走不出江苏” 的症结所在。
三、基酒风波：市场质疑下的信任考验
今世缘主打浓香型白酒，前些年酱香型白酒风靡时，也涉足酱香领域。2019 年，今世缘推出定位为 “中国清雅酱香白酒开创者” 的国缘 V9，宣称历经 18 年科研攻关，对传统酱香酿造工艺进行创新优化，实现了酱香白酒的自动化、智能化生产，还突破了产地等限制。
但酱香型白酒核心产区集中在贵州茅台镇、赤水河沿岸、四川泸州市及古蔺县等地，这些地区凭借独特自然环境和酿造工艺，产出的酱酒备受青睐。在此背景下，投资者对今世缘酱香型白酒基酒来源产生怀疑，其基酒产能也遭质疑。2021 - 2023 年，今世缘设计产能增长 1.3 万吨，远超此前 7 年的 1.2 万吨，这一 “产能狂飙” 让投资者猜测要么基酒外购，要么窖池 “超负荷” 运转。
面对质疑，今世缘回应称是技术改进促使产量大幅提升。事实上，今世缘曾有过外购基酒的经历，据 IPO 招股书，2011 年、2012 年今世缘外购过基酒和酒精，2013 年未外购，年末基酒剩余 888.36 吨。国内白酒行业不乏因外购基酒导致品牌 “坍塌” 的前车之鉴，1995 年央视广告 “标王” 秦池酒，因外购散酒勾兑引发信任危机，最终破产收场。虽然今世缘回应相关生产基地将在 2024 - 2026 年陆续投产，但市场疑虑仍未完全消除，投资者持续关注其后续行动能否彻底打消这一疑云。
四、“苏超” 机遇：流量之下的破局可能
如今，“苏超” 火爆全国，今世缘牵手赛事，无疑迎来一次绝佳的品牌推广契机。国缘 V3 作为官方战略合作伙伴，频繁曝光在赛事宣传、现场活动中，有望借助赛事的超高人气，提升品牌知名度与影响力。赛事吸引的大量球迷，来自全国各地，这为今世缘打破地域局限、拓展省外市场提供了广阔的受众基础。
但机遇之下，挑战也接踵而至。今世缘需精准把握赛事受众喜好，巧妙将品牌文化与足球赛事激情、拼搏等元素融合，打造深入人心的品牌形象。同时，要借助赛事热度，强化与省外经销商合作，完善销售网络布局，提升产品铺货率与市场占有率。在品牌传播上，充分利用线上线下多种渠道，如社交媒体话题营销、线下观赛活动等，扩大品牌传播声量。若今世缘能妥善利用 “苏超” 流量，不仅能短期内提升品牌知名度，长期来看，更有望为全国化布局注入强大动力，突破省外市场拓展的瓶颈，接住这泼天富贵，实现从区域强势品牌向全国知名品牌的华丽转身。不过，这一路径充满挑战，今世缘后续的市场动作值得持续关注。