长久以来，国剧出海在大众印象里更像是一场为挣“面子”的尝试，难以收获丰厚“银子”。每当粉丝和片方提及出海成绩，常被认为是国内成绩不佳时的“挽尊”手段。然而今年，情况有了显著变化。

海外业务成行业新宠

爱奇艺Q3财报罕见地将海外业务列为重点，肯定其“第二增长曲线”地位，还将AI、海外和体验作为三大持续发力业务。从平台到片方，海外业务已不再是“面子工程”，而是全行业竞相投入的重点领域。

如今，所有长视频平台、大大小小的影视公司都积极投身国产长剧的海外发行。即便员工寥寥的小公司，也会专门安排人员负责海外版权销售。曾经，国内剧集公司把海外收入当作锦上添花，对剧在海外能卖多少钱并不在意，因为与国内收入相比，海外收入微不足道。但现在，海外业务已成为收入的重要组成部分，一些公司甚至不再让中间商赚这笔钱。

海外版权生意起飞，谁最吃香

演员影响力决定售价

海外版权生意如今炙手可热，但传统海外发行代理的生意却不好做了。一部国产长剧在海外能卖多少钱，区间跨度极大。海外客户很看重演员，星光较弱的剧，整部剧海外版权可能仅卖十几万，这类剧常被放弃；有认知度的演员主演的剧，能卖几百万；星光强的头部剧，售价可达大几千万。例如，某位85花的古装剧能卖到10万美金一集，40集剧集的海外版权收入近3000万人民币，这对当下国内剧集片方而言，是一笔相当可观的收入，甚至可能超过国内收益。

演员的海外影响力也有差异，赵露思、肖战是海外卖剧的“硬通货”。赵露思在女演员中处于断层领先位置，她主演的剧能让全东南亚的客户主动求购。肖战主演的都市剧《骄阳伴我》虽非出海大热类型，海外售价仍超过3.5万美金一集；其古装剧《藏海传》预计能实现海外顶配收入，在迪士尼流媒体平台上线190个地区，Netflix还曾推广他主演的《陈情令》《玉骨遥》。新丽传媒副总裁王乔透露，迪士尼虽买中剧开价不算高，但很多国产剧片方以上Netflix为荣，认为其有更广泛的全球影响力，而迪士尼收中剧给的钱相对较多，且积极参与剧集海外发行，帮助片方实现更有效的宣推与营收。

地区差异明显

在东南亚国家中，泰国是中剧购买力最强的国家。一个中剧在泰国能卖几千美金一集，稍好点的剧能卖上万美金一集，以至于很多片方会专门把泰国地区剔除，自行把控最赚钱的市场。亚太数据咨询机构Media Partners Asia数据显示，2024年中国电视剧在泰国流媒体市场份额达45%，古装剧和仙侠奇幻剧表现强劲，疫情期间，腾讯视频国际平台WeTV泰国用户观看内容时间从每周60分钟跃升至185分钟。不过，泰国开的价格并非最高，日本有时能给出更高价格，但较为挑剧，而泰国对基本还可以的剧大多来者不拒。

曾经最能卖钱的台湾地区，如今辉煌不再，台湾电视台和流媒体给到的价格大幅下降，从2018年能卖到上万美金一集降至现在最多一两千美金一集，推测与台湾地区经济环境变化有关。传统印象中受中国文化影响最深的越南市场，现在也难以赚到钱，越南流媒体给的价格越来越低，且官方对引进片、引进剧态度不明朗，影视盗版猖獗，影响了海外版权收入。不过，今年好莱坞大厂打击越南盗版取得一定成果，未来若越南建立良好的版权保护制度和开放合作的市场环境，或许会有转机。

多元海外业务模式兴起

联合自制海外剧

卖剧集版权只是海外收入的一部分，平台和剧集公司正开发更多元的海外业务模式，联合自制海外剧是重要的增收方向。今年，柠萌影视与泰国Halo Production联合制作的《三十而已·曼谷篇》版权卖给Disney+、WeTV等流媒体，实现全球同步播出。2022年，爱奇艺国际平台播出的首部泰剧《黑帮少爷爱上我》在全球取得成功，今年泰语BL剧《灵魂重生》成为2025年现象级作品，会员收入创下爱奇艺国际版泰剧纪录，并登顶谷歌、推特相关榜单。

BL剧不仅能带来版权收入，其衍生收益也十分可观，如见面会、杂志、周边等。例如，两部海外播出的BL剧，演员通过见面会、杂志等获得高额收入，一场见面会利润可达上千万。

宣传与服务优化

随着海外业务受重视，国内长视频平台与剧集公司开始注重播剧期间的宣传与服务。爱奇艺为《朝雪录》制作泰语版配音，刷新了泰语配音剧集的播放时长和收入峰值纪录。新丽在《庆余年2》海外播出期间，将国内有效的宣传方法移植到海外，如送赠品、举办直播、邀请KOL解说等。腾讯视频剧集《三体》在法国戛纳电影节做广告，《大奉打更人》主演王鹤棣接受新加坡媒体群访。

平台发行权益与优势

目前，优爱腾三家平台自制剧基本会保留自己在国际平台发行的权益，这对其在其他国际平台叫价有一定影响。保留腾讯视频国际平台WeTV的权益，剧集较难卖上价；保留爱奇艺国际平台权益，仍有一定销售优势；保留其他国内长视频国际平台权益，影响相对较小。但这并不意味着其他平台在海外发行处于劣势，它们与海外大平台合作机会更多，能制造海外声量，通过大平台引流带动自身用户增长，如《藏海传》《难哄》在海外大平台播出带动了优酷国际版会员猛增。

打击海外盗版

长视频平台也加入到打击海外盗版的行动中。今年初，腾讯视频在美国起诉某电视盒子公司的影视版权侵权案胜诉，获赔6亿多人民币。目前，爱奇艺正在美国起诉海外最大的中剧盗版网站爱一帆。

曾经，长剧在国内市场面临短剧的竞争压力，生意看似一筹莫展，但海外业务却展现出巨大的发展潜力。长剧和短剧在海外市场并行发展，互不冲突。剧集行业有望借助海外联合制作发行的契机，创作出更具特色的长剧，让国内观众也能有全新的观剧体验。