2025年10月10日澳门威尼斯人酒店的会客厅里，阿里巴巴联合创始人、篮网队老板蔡崇信与20余位中国品牌创始人热络寒暄——茉莉奶白、李宁、徐福记等品牌均是篮网队合作伙伴。当晚，篮网队迎战太阳队的NBA中国赛门票售罄，首个中国女孩NBA啦啦队Brooklyn8完成首秀，马云等阿里十八罗汉与成龙、贝克汉姆等巨星助阵。这个夜晚不仅属于蔡崇信的篮球事业，更彰显了篮网队作为中国品牌出海支点的独特价值。

出海支点的崛起：品牌合作与商业价值双爆发

作为NBA唯一由中国老板掌舵的球队，篮网队在过去一年成为中国品牌出海的关键跳板。数据显示，与篮网合作的中国品牌数增长5倍，涵盖茶饮、酒水、食品、五金等多个领域。与此同时，篮网俱乐部估值自2024年底至2025年10月同比增长9.1%至62.2亿美元，不仅超过NBA俱乐部平均增速（7%）和平均估值（55亿美元），更跃升至全联盟总价值第六位。值得关注的是，篮网是TOP6俱乐部中唯一上季度未进入季后赛的球队，其商业价值已远超竞技成绩本身。

蔡崇信对篮网的商业布局充满信心，他在与品牌方交流时半开玩笑地“打广告”：“我们今年也许打不进决赛，但从明年开始球队会越打越好。球队打得好就会上全美National TV转播，传播效果会非常好。”他同时强调篮网的差异化优势：“我们是NBA中国员工占比最高的俱乐部，有专门服务中国品牌的7人团队。”这种对中国市场的重视，成为吸引品牌合作的重要砝码。

运营策略：定制化服务与精准对接

蔡崇信虽为篮网老板，但充分放权给专业团队。其体育产业板块汇总为BSE Global公司，由CEO Sam Zussman负责日常运营，而中国品牌合作业务则由布鲁克林篮网队全球合作伙伴副总裁Sunshine Rogers带领7人“中国小分队”主导。这支小分队均为90后中国留学生，熟悉中美市场文化，能精准对接中国品牌需求。

与其他NBA俱乐部相比，篮网的服务呈现显著差异化。首先，针对中国品牌对NBA广告体系不熟悉的痛点，篮网在合作方案中详细说明每一个广告资源的“展现率”和“具体方式”，避免品牌因转播规则等细节蒙受损失——例如NBA部分比赛非全国转播，部分场次现场广告会被联盟广告切换。其次，在结案环节，篮网采用第三方机构调查模式，以季度、半年、全年为周期提供详细调研数据，改变了行业内“用收视率宽泛数据含糊其辞”的惯例。此外，篮网还为中国品牌提供中文版本方案及多个可选子方案，极大降低了合作沟通成本。

篮网获取中国品牌资源的渠道多元：既有蔡崇信等人脉引荐，也有品牌主动寻求合作，还有“中国小分队”的主动拓展。Sunshine Rogers表示，如今中国品牌合作思路已从“借中国巨星热度”转向“看重俱乐部自身影响力与辐射能力”，这与篮网的品牌定位高度契合。

区位密码：布鲁克林与巴克莱中心的独特价值

篮网主场巴克莱中心所在的布鲁克林区，是中国品牌出海的“黄金测试地”。作为纽约人口最多的区，布鲁克林拥有超过一半的海外出生人口和100多个语言群体，多样性使其成为潮流发源地和新品发酵池。资深北美出海从业者Robin指出：“中国品牌长期对这类区域缺少深度价值挖掘，而布鲁克林的移民特性让这里成为潮流源头，新品在此出现后很快会在INS等平台成为热门话题。”

巴克莱中心本身更是全球顶级场馆，全年演出场次超180场，位列全球体育场馆TOP5，2024年带动演出周边消费超12亿元。其与布鲁克林的调性结合，成为纽约年轻人（尤其是留学生）和潮流人士的热门打卡地，也是INS上纽约地区热度最高的地标之一。篮网充分利用这一优势，2024年以来在巴克莱中心举办春节等中国节日活动，通过小红书、INS招募中国留学生参与，借助他们的内容创作实现二次传播。

对中国品牌而言，篮网的核心吸引力在于其能精准触达中国留学生和当地华人——这些群体正是品牌在美国市场“裂变传播”的起点。一位出海大卖家透露：“通过种草华人社群，可进一步影响拉丁裔、非裔等族群，他们在餐饮、潮玩等领域的复购率极高，非刚需消费占比甚至超过华裔。”

挑战与未来：等待下一个“姚明”？

尽管篮网在品牌合作上成绩斐然，但仍面临挑战——缺乏能在中国市场打开知名度的“关键球员”。隔壁杨瀚森在NBA的“举步维艰”也让篮网意识到，下一个姚明无法单纯依靠等待。为此，蔡崇信的篮球基金已加大在中国“少年天才培养”力度，并将大量天才种子送往美国培训。在蔡崇信的体育版图中，一位中国籍巨星或许将成为继Brooklyn8啦啦队之后，最受期待的“IP”。

目前，篮网已计划组织合作及潜在合作品牌创始人开启巴克莱中心体验之旅，加大与中国出海品牌合作力度已成为俱乐部未来数年的关键战略。从啦啦队文化到品牌服务，从区位优势到人才布局，蔡崇信正用篮球为中国品牌搭建一座出海的“桥梁”，而这座桥梁的故事，才刚刚展开。