最近，旁光了解到一些抖音头部达人的选品会，听完直接热血沸腾。
原本，我以为这将是大型“砍价现场”。
但结果，我发现，这其实是顶级咨询公司的战略分析会啊！
以前，品牌方管主播叫“带货的”，双方的关系很单纯。
只要谈好坑位费和佣金，那主播就“拿钱办事”。
商家提供产品卖点，达人负责宣传吆喝，互不干预。
那个时候，达人更像什么？
像产品说明书的复读机，像张了嘴巴的电商详情页。
但现在，一切都变了！
02
现在很多头部达人，在选品会上，气势已经不是主播了。
而是麦肯锡合伙人，是产品战略顾问。
一上来就给你开“产品诊断大会”
品牌方拿着产品过去：“老师您看看。”
达人一摸包装，一掂分量，一尝味道。
沉默三秒。
开口就是：“这玩意卖不动。”
那语气，像极了选秀节目的评委，当场宣判你的品牌：OUT！
比产品经理还懂用户，比品牌负责人还敢说实话！
这时候，许多品牌方才意识到：
原来，达人不只是卖货的，而是免费的品牌咨询顾问！是花钱都请不来的产品优化师！
03
以前品牌找达人，是希望达人帮忙“卖”。
而现在，达人已经开始反向参与“产品开发”。
最离谱的是，很多达人提出的问题，居然比企业内部还精准。
就拿产品定价为例。
达人说：“你这个定价有问题”。
品牌方回应：“啊？我们的成本就很高啊”。
但达人不关心你的成本，TA只关心直播间的家人愿不愿意下单。
一句话，直接把品牌部半年“高端化战略”打回原形。
于是企业开始连夜改配方、调规格、做平价版。
或者是拆组合，重新设计SKU，绑定一下高价值赠品，买1赠8。
表面上看，品牌方是在配合直播，不得不改，
但实际上，达人已经在帮你做定价促销体系的咨询了。
04
再说说包装。
以前很多企业对包材和设计不重视，觉得能装东西不就行了。
但达人直接告诉你：“你的设计太LOW了！完全拿不出手”
然后，品牌方回去又重新开模具、换材质，设计瓶型，调整包装风格。
品牌部开会半年没研究明白的事情，
被达人一句“丑，像微商，太掉价”，直接秒改！
结果，原本土的不行的产品，瞬间高大上起来，直播间转化率直接上升！
你以为你是在找人帮你清库存，其实人家在帮你做全套的企业VI升级。
主播天天在直播间跟几万人对线，
一眼就知道现在的年轻人愿意为了什么样的高级感掏钱。
05
更诡异的是，很多达人对“卖点”的理解，已经超过品牌自己。
品牌方经常什么状态？
一堆卖点，全都舍不得删。
什么专利技术、进口原料、科研团队、明星同款、东方美学。
什么都想装进去。
但结果，消费者根本没耐心听，最后啥也记不住。
可达人来了，看了十分钟，直接说：
“别讲那么多，你就讲一个：0添加，孩子也能放心吃。”
啪！爆了！
品牌部几十页策略PPT，不如达人一句话管用。
一眼锁定最能戳中用户的点，一刀切下去，放大，爆单。
06
甚至，现在很多达人已经开始帮品牌做“信任状体系”。
什么叫信任状？
就是如何让消费者觉得你值这个价。
于是你会发现：
达人开始要求拍总部、拍实验室、拍研发团队。
甚至直播时，还会展示：
“把你们入驻Ole的照片放出来。”
“检测报告给我在旁边挂着。”
品牌方这才恍然大悟：
原来自己花了几个亿建的工厂、请的博士研发、铺的线下高端渠道，自己根本不会用，
最后是靠主播用镜头当成了“品牌溢价”的道具。
07
现在的行业现状是：
品牌方在办公室里想破脑袋都定不下来的策略
主播在选品会上直接帮你改出品规划。
你以为TA们只是在镜头前喊“家人们冲”的带货主播，
其实TA们是掌握了真实消费密码的野生品牌咨询总监。
带上研发总监，带上供应链老大。
当达人吐槽产品卖不动的时候，别急着反驳。
拿好笔，记下来。
那可能你花几百万咨询费，也买不到的、真正能让你快速增长的品牌诊断报告！"