刘强东最希望被理解的 20 件事:解码京东的现在与未来
日期:2025-06-18 17:19:11 / 人气:15
6 月 17 日晚,刘强东现身京东总部小范围媒体沟通会,分享京东战略、业务布局与发展思考。以下 20 件事,展现他对京东的规划与坚持。
一、外卖业务:差异化突围
与美团的关系:和王兴是好友,但现阶段不是 “请王兴喝酒” 的最佳时刻,需等待合适时机。
商业模式创新:一个月后京东外卖将推出与美团不同的商业模式,旨在解决食品安全问题,提供高性价比安全食品 。
骑手规模与挑战:截至 6 月 15 日,京东有超 12 万名全职外卖小哥,每日 3000 - 4000 人入职,当前最大问题是 HR 人手不足。
交叉销售与成本:目前外卖业务 40% 为交叉销售,即便亏损,也比在抖音、腾讯买流量划算。
二、业务拓展:聚焦供应链创新
进军酒旅行业:6 月 18 日正式进军酒旅行业,成立新通路事业部,目标是通过供应链将行业成本降至原来的 2/3 。
创新项目规划:未来一年半,京东集团预计还有 6 个创新项目,涵盖美容、医美、医院等供应链服务 。
否认网约车布局:明确否认进军网约车业务。
稳定币布局:稳定币是重点创新项目,计划在全球主要主权货币国家申请牌照,降低跨境支付成本,提高效率,后续向 C 端支付渗透 。
商业模式策略:不再推出全新商业模式,而是深耕现有围绕供应链的七八个业态,做强并实现国际化。
三、国际化战略:走出特色之路
国际业务精髓:国际业务战略为本地电商、本地基建、本地员工、本地采购、本地发货,只卖品牌商品,与亚马逊模式不同 。
品牌出海计划:不走跨境电商模式,初期签约 1000 个中国品牌,预计用 5 - 10 年将其带到海外,打造差异化竞争优势。
四、京东发展:辉煌成就与管理理念
员工规模增长:从 2003 年 38 人发展到 2025 年二季度末约 90 万人,二季度净增超 15 万人,创创业以来单季度净增员工数新高 。
员工薪资福利:P5 以上员工薪水翻倍,北京全职快递小哥税前平均工资超 13000 元,且全额、足额缴纳五险一金。
组织架构特点:刘强东与最基层员工仅隔 5 层,坚持组织扁平、充分授权,保障执行效率。
家电行业地位:京东在家电行业是绝对第一,国美、苏宁加起来规模不到京东的 1/5,且京东家电净利润率低于品牌商,不压榨供应商 。
零售成本优势:京东零售综合成本 10%,与 Costco、山姆等并列全球仅有的 5 家能达到该水平的公司,远低于传统商超。

供应链效率:拥有 1600 个库房,库存周转天数 30 天,目标优化至 20 - 25 天;账期 59 天,仅为万亿级零售商平均账期的一半 。
利润观:京东集团平台交易额高,但利润占交易额约 1%,18 年缴纳超千亿五险一金,不将利润作为第一追求 。
这些关键信息,全面呈现了刘强东对京东业务的深度思考与长远规划,也展现了京东未来发展的方向与决心。
以上内容系统梳理了刘强东对京东发展的核心观点。若你想调整内容侧重点、增减细节,或更换表述风格,欢迎随时告知。
作者:盛煌娱乐
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